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Inbound Marketing para pymes, ¿qué ventajas ofrece?

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Inbound Marketing para pymes, ¿qué ventajas ofrece?

El Inbound Marketing es un conjunto de estrategias enfocadas a ganar la atención de los consumidores. Esta metodología hace que la marca sea fácil de encontrar buscando en Google y navegando por las redes sociales. Llegamos a los consumidores de una manera natural, sin necesidad de utilizar banners o publicidad intrusiva. Y lo único que necesitaremos será generar contenido de calidad. Estas son las ventajas del Inbound Marketing para pymes.

Ventajas del Inbound Marketing para pymes

1. Reducirás costes en marketing y publicidad

El Inbound Marketing no debe ser intrusivo. Esto quiere decir que serán las personas quienes se acercarán a nuestra web motivadas por un interés. No debemos interferir en su navegación, sino que les ofrecemos una solución a las necesidades o problemas que tengan.

Esto también implica que solamente atraeremos a nuestro target, es decir, a aquellos que tengan una necesidad que nuestros productos o servicios puedan cubrir. No se trata de poner anuncios que todos vean, ya que el presupuestos será altísimo y el retorno casi nulo.

Invierte en generar contenido de calidad y difundirlos allá donde estén tus clientes potenciales: en las redes sociales, en webs de información relacionada con tu sector, etc. De este modo, cuando estén buscando la solución a sus problemas, encontrarán la web de tu empresa.

2. Aumentarás la cantidad de clientes potenciales

Lo que necesitan las pymes son clientes. Y el Inbound Marketing es perfecto para conseguirlos.

La lógica es sencilla: generas contenido atractivo para tus clientes potenciales y los atraes hacia tu web, allí encuentra información que le resulta interesante y sigue investigando hasta que le convences de que tu producto o servicio es el mejor para solucionar su problema o satisfacer su necesidad. Entonces encuentra un botón Call to Action (CTA) y deja sus datos para que te pongas en contacto con él.

Fácil, ¿verdad?

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3. Incrementarás tu capacidad de venta

Jamás podríamos ser tan buenos vendedores como lo puede ser una página web. A través de ella es posible hablar con multitud de clientes potenciales a la vez y hacerlo las 24 horas de día, los 365 días al año.

La idea del Inbound Marketing es esa. La página web debe convertirse ese vendedor que tenga la información necesaria en el momento adecuado, es decir, cuando las personas están buscando. Un vendedor que tenga las habilidades (información) necesarias para convencer al usuario de contratarte o comprar tus productos.

¿Cómo lo harías en tu local? Llega una persona, tiene un problema y busca una solución. Lo más probable es que le cuentes cuál sería la mejor forma de solucionarlo y, como tú eres el experto, las probabilidades de éxito son muy altas. Solo necesitas que esa persona entre en tu local. El Inbound Marketing abre las puertas de tu página web de par en par para que más clientes potenciales te conozcan.

4. Te convertirás en líder de opinión en tu sector

Crear una buena estrategia de Inbound Marketing hará que alcances los primeros resultados en los buscadores como Google. Lo único que tienes que hacer es:

  • Definir a tu cliente ideal.
  • Localizar las palabras clave que definen tu negocio y por las que tu cliente ideal podría buscarte.
  • Crear un calendario de artículos para tu blog con esas palabras.

No te olvides que deberás crear un artículo para cada palabra clave y ahondar en los problemas que pueda tener ese cliente ideal que has definido previamente. Cuanto más específico seas, más posibilidades de éxito.

Poco a poco irás mejorando tu credibilidad y te ganarás la confianza de los clientes potenciales y reales.

5. Podrás medir fácilmente el resultado de tus acciones

Gracias al Inbound Marketing seremos capaces de medir los resultados de todas nuestras acciones. Sabremos cuántas personas han visitado un determinado artículo de nuestro blog, cuánto tiempo han permanecido allí y qué han hecho una vez que han terminado de leerlo; sabremos de dónde preceden nuestros visitantes, a través de qué red social conseguimos más visitas; conoceremos el itinerario de cada persona dentro de nuestra web, a través de qué página les hemos enganchado y dónde nos han abandonado. Y mil cosas más. Podrás medir todo casi todo lo que ocurre dentro de tu web.

El objetivo es estudiar toda esta información para determinar qué funciona, qué aspectos tenemos que mejorar y qué debemos rehacer por completo. De este modo seremos capaces de tomar decisiones para generar más ventas.

Todas estas ventajas están al alcance de las pequeñas y medianas empresas. Y lo mejor de todo es que es apto para todos los bolsillos. No pierdas ni un segundo y empieza a atraer clientes de una manera efectiva y económica a través del Inbound Marketing. Si tienes alguna duda, ya sabes que estaremos encantados de leerte en los comentarios 🙂