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4 tipos de contenido para conseguir lectores fieles

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4 tipos de contenido para conseguir lectores fieles

Una de las preguntas más frecuentes entre aquellos que se plantean empezar a preparar una estrategia de marketing de contenidos para atraer tráfico de calidad a su web es: ¿qué tipo de contenido debo crear? Al principio puede ser difícil de responder. Por eso hemos recogido una serie de prácticas y consejos que serán verdaderamente útiles para crear el contenido que te ayude a vender.

El objetivo del marketing de contenidos: cantidad vs. calidad

Antes de empezar, necesitamos analizar cuál debe ser el objetivo del marketing de contenidos. Un aspecto que determinará toda nuestra estrategia y nos allanará el camino hacia el éxito. Sin embargo, es aquí donde la mayoría de las marcas fallan.

El principal error que comenten la mayoría de las empresas es plantearse como objetivo incrementar el número de visitantes a la web, en lugar de apostar por conseguir lectores más fieles. Los números en bruto no sirven para nada. Solo porque una web tenga 10.000 visitas no significa que tenga ventas, porque es bastante posible que estén atrayendo a la audiencia equivocada.

La solución a este problema (y un gran incentivo para dejar de perseguir tráfico a toda costa) es centrarse en crear los 4 tipos de contenido que la gente quiere leer. Y si consigues convertirte en un referente de la industria, tus potenciales clientes confiarán en ti mucho antes de llegar siquiera a comprarte.

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Contenido para conseguir lectores fieles

A continuación tienes los 4 tipos de contenidos que deberás crear en el blog de tu empresa para conseguir lectores fieles. Pero, el primer consejo que podemos darte es que todas tus piezas sean:

  • Informativas.
  • Divertidas.
  • Motivacionales.

Si tu estrategia de marketing de contenidos se basa en crear los 4 tipos de contenidos que siguen y, además, a cada una de las piezas le asignas contenido informativo, divertido y motivacional, tu éxito estará asegurado.

1. Crea contenido que resuelva problemas

Si quieres que la gente se sienta atraída por lo que tienes que decir, hazles partícipes. A pesar de que la web está plagada de artículos tipo “50 consejos…”, los lectores verdaderamente leales se consiguen cuando les ayudamos a solucionar sus problemas.

Y esto tiene mucho que ver con el Inbound Marketing. El lector que se encuentra en la fase de descubrimiento y consideración del buyer journey, tiene un problema y todavía no sabe cómo resolverlo. Tiene alguna información pero está buscando más datos que le ayuden a tomar una decisión acertada. Tú tienes que crear este tipo de contenido para ayudarle.

Piensa en aquellos problemas que tenían tus clientes antes de dar con tu producto. Y si no lo sabes, pregunta a tus clientes actuales. Cuando tengas la información podrás crear piezas de contenido que resuelvan los problemas de tu audiencia.

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2. Cuenta una historia interesante

Está probado que las buenas historias venden. Y es que a todo el mundo le gusta, de vez en cuando, una historia con final feliz.

Una buena manera de contar historias son los testimonios de tus clientes. Y estos, además, son una prueba de que tu producto funciona. Por lo tanto, facilitarán la compra a aquellas personas que todavía estén indecisos.

En términos de credibilidad y confianza no hay nada comparable a que quienes hablen de tu negocio sean quienes lo han probado. De hecho, entre el 20 y el 50% de todas las compras se deben a recomendaciones de otros clientes.

3. Escribe más para los principiantes que para los expertos

Por dos razones:

  • Porque el número de principiantes que están navegando en busca de una solución, en busca de conocimiento es mucho mayor que el número de expertos.
  • Y no solo porque ellos son más, sino también porque la penetración es mucho mayor.

Vamos a tratar de explicar el último punto. El perfil del principiante suele ser más joven y prestan mucha más atención a todo aquello que leen porque desean aprender. Es por ello que es más probable que recuerden que fuiste tú quien les ayudó con un tema en concreto.

Se trata de que ayudes a las personas que están comenzando en tu sector.

4. Revela “secretos”

Igual que ocurre con el contenido educativo, aquellos contenidos que revelan secretos son muy bien recibidos por nuestra audiencia. A las personas nos encanta aprender y nos encantaría conocer el “secreto” para mejorar.

Tú eres experto en tu sector, pregúntate:

  • ¿Qué puedes revelar a la gente que, si no está en tu misma situación, no sabe?
  • ¿Qué ideas puedes dar de tu experiencia única?

Y si no crees que tu experiencia sea suficiente, puedes utilizar las investigaciones académicas. Seguirás desvelando secretos porque, lamentablemente, estas no suelen llegar a mucha gente. También puedes recurrir a entrevistas y contar la experiencia de otros.

Muestra a tu audiencia aquello que normalmente no verían. Eso llamará su atención.