Levi King es el fundador y CEO de Nav, una empresa de servicios financieros cuyo objetivo es ayudar a los pequeños negocios a controlar sus finanzas. La carrera de este emprendedor ha estado cargada de éxitos desde que, cuando tenía 23 años, creó su primer negocio con una inversión de solamente 1000 dólares. Tres años después, vendió su pequeño negocio cuando tenía unos ingresos medios de 3 millones de dólares
Estos son los 5 principios que aprendió a lo largo de aquellos años y que le han permitido alcanzar el éxito en su carrera.
5 consejos para emprender con éxito
1. Lánzate a emprender, pero mira antes de saltar
Es necesario ser valiente para salir de la seguridad que ofrece un trabajo asalariado y lanzarse a la incertidumbre de crear un nuevo negocio. Si crees en tu idea, sabes que eres bueno en ella y, más importante, sabes firmemente que tienes una audiencia que te está esperando, la decisión llega más tarde o más temprano. Solo debes decidirte y dar el paso.
Pero antes de lanzarnos a la piscina debemos aprender a nadar. Es fundamental que tengamos nuestras finanzas en orden. Si nuestro histórico financiero es bueno a nivel personal, será mucho más fácil convencer a los inversores, de modo que iremos muchos pasos por delante a la hora de conseguir financiación.
2. Construye paso a paso
El camino del emprendedor no está exento de problemas. Muchos son externos, frente a los cuales poco podemos hacer (las crisis económicas, por ejemplo), pero otros muchos están en nuestras manos. Por ello, es fundamental que construyamos nuestro negocio paso a paso. Debemos asegurar los cimientos para continuar creciendo. Y seguir adelante solo cuando el paso anterior sea totalmente firme.
Dominar cada etapa de tu negocio a medida que va creciendo y transformándose te permitirá tener cada detalle bajo control. De este modo, serás mucho más fuerte que tu competencia que solo tiene una visión general de lo que ocurre en el interior de su empresa.
3. Crea buenas relaciones con los proveedores
Para un negocio es fundamental elegir bien los proveedores que deberán garantizarte el suministro de productos y servicios. Hacerlo mal puede comprometer la capacidad de producción y venta de la empresa.
No solo es importante elegir bien a tus proveedores, sino que además deberás construir relaciones de confianza con ellos. No es fácil, pero una vez establecidas, se convierten en términos favorables a la hora de hacer frente a los pagos. Si eres un buen pagador, ellos estarán allí cuando lo necesites.
4. Diferénciate de la competencia
Los contratos y los clientes no vendrán solos, tienes que salir a buscarlos. Deberás ser tenaz, leal y paciente ya que las técnicas de venta no siempre funcionan a corto plazo. Puede que comiencen a dar sus frutos semanas e incluso meses después.
Es fundamente que hayas hecho un análisis en profundidad del mercado, que salgas a la calle y te impregnes de las necesidades de tus potenciales clientes. Una vez dispongas de toda la información, serás capaz de ofrecer un valor diferencial. Y aunque quizás al principio tu fuerte sea el precio, no caigas en la tentación de bajar la calidad de tus productos o servicios.
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5. Aprende a vender
La mayoría de nosotros no llevamos las ventas en la sangre. Y muchas veces, leemos libro tras libro con la esperanza de que conociendo la teoría seamos capaces de aplicarla. Sin embargo, no serás un gran vendedor hasta que no te manches las manos.
Puede que tengas miedo escénico pero no importa. Hay que salir a buscar a los clientes. La confianza llegará y, con el tiempo, seguro que te conviertes en un gran vendedor. ¡O te puedes permitir contratar a uno!
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