¿En qué consiste Amazon Vendor Central?

Vender en Amazon como parte de tu estrategia de ecommerce puede parecer, a priori, un chollazo, una bicoca, un tren de esos que solo pasan una vez en la vida y que es mejor no dejar escapar...

Pero reconozcámoslo: también puede ser algo complicado porque, cuando te pones al lío, resulta que existen varias opciones como Amazon Seller o Amazon Vendor Central. ¿Sabes en qué consiste cada una de estas opciones?

Para ponértelo un poco más fácil, en este artículo hemos querido centrarnos en este régimen de venta que hay en Amazon, ya que suele ser una de las opciones que más preguntas suscitan. Puede que lo hayas considerado como plataforma de venta directa o para integrar tu negocio a Amazon... Pero, sea como sea, sigue leyendo.

Porque en la información de este artículo puedes encontrar el factor diferencial que impulse a tu negocio un peldaño más arriba en tu carrera ascendente hacia un nuevo nivel de excelencia. ¿Estás preparado?

¿Qué es Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central es un servicio a través del que un vendedor puede ofrecer su catálogo de productos a través de Amazon, de tal forma que la tienda online lo oferta de forma individual a través de su propia logística. ¿Qué significa esto? Que el vendedor solo se ocupa de introducir el producto en Amazon (y cuidar que sea lo más vendible y apetitoso posible) y de enviarlo a los almacenes del gigante de venta online. Nada más.

La cuestión es que este sistema existe en contraposición a Amazon Seller Central. Este otro servicio únicamente utiliza Amazon como plataforma puente para vender sus productos y, por lo tanto, tiene que hacerse cargo del almacenamiento del stock y también del envío.

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¿Cuáles son sus ventajas?

El principal beneficio de Amazon Vendor Central viene implícito en su definición: la vida del vendedor es mucho más fácil. Pero desglosemos todo un conjunto de ventajas que vienen parejas a este hecho...

• Ya no es solo que Amazon se encargue de hacer el envío, es que también lo paga. Dicho de otra forma: el envío tiene coste cero para el vendedor.
• El vendedor tampoco ha de preocuparse por las problemáticas habituales de todo inventario. Es decir: olvídate del seguimiento y del control del inventario, porque Amazon genera directamente todas las órdenes de compra pertinentes.
• Amazon Vendor Central ofrece acceso a informes de venta muchos más completos que el vendedor podrá usar para hacer más apetecible el producto ofertado.
• El vendedor puede beneficiarse del programa Vine. Esta es una herramienta con la que se puede acceder a los comentarios de los mejores clientes de Amazon a cambio de un coste mínimo.
• También existe otro programa Premium que proporciona al vendedor informes con información exclusiva sobre el ecosistema de la marca dentro de la tienda online.

¿Y sus inconvenientes?

¿Creías que todo iban a ser ventajas? Pues espera un poco, porque a continuación te desglosamos sus principales inconvenientes de Amazon Vendor Central...

• El vendedor no tiene el control final sobre el producto y, de hecho, Amazon puede cambiarlo (e incluso bajarlo) si lo considera pertinente.
• Al realizar la venta directamente a Amazon, las condiciones de compra que conocerás serán las de la tienda online, nunca la del cliente final.
• El programa Vine tiene ciertas limitaciones (un máximo de 30 unidades del producto que el vendedor desea posicionar) y supone un sobrecoste para el vendedor.
• El programa Premium no es gratuito. (Mientras que su equivalente dentro de Amazon Seller Central sí que lo es.)

Pros y contras. Ventajas e inconvenientes. Ahora ya tienes toda la información necesaria para que decidas si Amazon Vendor Central es el servicio que estás buscando... o no. Al fin y al cabo, Amazon también ofrece otras posibilidades y lo interesante es que te informes sobre todas antes de apostarlo todo a una.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la principal diferencia entre Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central?

En Amazon Vendor Central, Amazon compra directamente tus productos y se encarga de la logística, almacenamiento y envío. En Seller Central, tú usas Amazon solo como plataforma de venta y debes gestionar tu propio inventario y los envíos al cliente final.

¿Quién controla el precio de venta en Amazon Vendor Central?

En Vendor Central, Amazon tiene el control final sobre el precio del producto y puede modificarlo o bajarlo si lo considera oportuno. Esto significa que el vendedor pierde la capacidad de fijar el precio al consumidor final, a diferencia de lo que ocurre en Seller Central.

¿Qué es el programa Vine de Amazon y cómo beneficia a los vendedores?

El programa Vine permite a los vendedores de Amazon Vendor Central acceder a reseñas de los mejores clientes de Amazon a cambio de un coste mínimo. Sin embargo, tiene limitaciones como un máximo de 30 unidades del producto que deseas posicionar y supone un sobrecoste adicional.

¿El envío tiene coste para el vendedor en Amazon Vendor Central?

No, una de las principales ventajas de Vendor Central es que Amazon no solo se encarga del envío, sino que también lo paga. El vendedor solo necesita enviar los productos a los almacenes de Amazon y a partir de ahí la logística corre por cuenta de la plataforma.