No existe un modelo perfecto e infalible en lo que a creación de empresas se refiere: hay muchas formas de triunfar. De la misma manera que hay muchas formas de fracasar. El éxito dependerá siempre de mil factores. Aunque sí que es cierto que algunos modelos, como por ejemplo el modelo canvas, tienen fama de ser más efectivos que otros.
¿No sabes en qué consiste? ¿Y de hecho te preocupa no saberlo porque resulta que estás dando los primeros pasitos en tu negocio y te parece que cualquier consejo a este respecto puede ser definitivo a la hora de guiarte en la dirección correcta? Pues atiende, porque a continuación te lo explicamos todo sobre este modelo negocio para que seas tú el que decida si te resulta de utilidad o no.
El modelo canvas, también conocido como Business Model Canvas, es una herramienta cualitativa de gestión estratégica empresarial que analiza modelos de negocio de manera dinámica. Se trata de un método muy visual en formato de lienzo dividido en nueve bloques temáticos que en conjunto aportan un panorama global de la empresa. Este lienzo es el que da nombre al modelo (canvas es lienzo en inglés).
Su creación es bastante reciente. Fueron Alexander Osterwalder e Yves Pigneur quienes lo presentaron en sociedad en el año 2011 a través de un libro titulado Generación de Modelos de Negocio.
En aquel tomo, Osterwalder y Pigneur escrutaban diversos tipos de modelos empresariales y ofrecían consejos sobre cuándo usar unos u otros. Lo interesante es que la voluntad de los autores era establecer nuevos parámetros de negocio para una época en la que el sistema de producción había sufrido un quiebro interno que lo condujo a múltiples cambios drásticos.
Generación de Modelos de Negocio en general y el modelo canvas en concreto apostaban por unas nuevas coordenadas empresariales que imponían una nueva mentalidad a la hora de hacer negocios. Si crees que tu mentalidad pertenece más al siglo XXI que al siglo anterior, entonces puede que el Business Model Canvas sea lo más idóneo para tu aventura empresarial.
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El modelo canvas es un gran recuadro con nueve divisiones que, agrupadas de diferentes formas, simplifican las cuatro grandes áreas de todo negocio: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. Pero veamos más en detalle cuáles son estos nueve principales elementos del modelo canvas…
Imagina que estás jugando a un videojuego por primera vez. Aunque tengas una idea de cómo funcionan las mecánicas, seguramente al principio estarás un poco perdido. Sin embargo, la mayoría de los juegos contienen un tutorial que guía a los jugadores durante los primeros pasos y cada vez que desbloquean una habilidad nueva.
Pues bien, si trasladamos esa idea al plano de los negocios, podríamos decir que el modelo canvas viene a ser el tutorial de una empresa. La diferencia es que este "tutorial" empresarial lo tienen que desarrollar los directivos de la compañía (o los jefes de departamento), que son los que comprenden el negocio en su totalidad.
En menos palabras, el secreto del modelo canvas es que nos permite identificar recursos, medios, objetivos y metas. Es decir, que nos ayuda a conocer los aspectos más importantes de la empresa para afrontar los retos y perseguir el éxito con una caja de herramientas bien pertrechada debajo del brazo.
El modelo canvas sirve para revelar las características básicas de un modelo de negocio. Partiendo de una presentación visual, sencilla y detallada, se pueden descubrir las tareas más relevantes, aspectos a mejorar, carencias a cubrir y alternativas. En concreto, realiza las siguientes funciones:
Muchas veces, menos es más. Existen planes de negocios monstruosamente extensos y enrevesados, pero esto no significa que en sus numerosas páginas se encuentre la clave para dar con la tecla apropiada.
Sin embargo, el modelo canvas aplica el sentido común para decirnos de un vistazo si un proyecto es sostenible o no. Además, no se trata de un recurso estático, sino que está diseñado para evolucionar al mismo tiempo que la empresa e introducir todas las modificaciones sin necesidad de cambiar todo el plan de negocio.
En resumen, el principal beneficio del modelo canvas es que nos permite adquirir una comprensión más clara de nuestros productos, clientes, distribución, financiación, recursos y otros detalles dejando de lado la vertiente emocional. Y todo ello de un simple vistazo.
Para que una empresa funcione, es esencial que los directivos la conozcan en profundidad y que tengan claro dónde están y dónde quieren llegar. Pues bien, el modelo canvas es una herramienta perfecta para entender un modelo de negocio de manera estructurada, directa y simplificada.
Tras aplicar el análisis, tendremos en una misma página información de clientes, propuestas de valor, canales, recursos y vías de ingresos, entre otros datos. Esta visión global del negocio sirve para facilitar la adaptación a los cambios del mercado, conocer mejor a los clientes (e incluso adelantarnos a sus necesidades), establecer el mismo enfoque para todo el equipo y detectar margen de mejora en productos y servicios. Es más, también podemos usarlo para comprender el modelo comercial de los competidores y buscar estrategias para destacar.
Este es un buen comienzo para obtener nuevas ideas que nos permitan innovar y mejorar la competitividad de los productos y servicios. No obstante, la realidad no es tan sencilla, por lo que es recomendable combinar esta herramienta con otras.
Llegados a este punto, seguro que ya estás deseando ponerte con el modelo canvas de tu propia empresa. ¿Pero cómo se hace?
Para empezar, debemos tener una visión general del negocio y preparar una plantilla (que podemos descargar o utilizar una simple hoja de Excel). Generalmente, en la zona superior izquierda del lienzo se colocan los socios, las actividades y los recursos clave, mientras que en el derecho va la relación el cliente, los canales de venta y los segmentos de clientes. En el centro se sitúa la propuesta de valor y, justo debajo, la estructura de los costes y las fuentes de ingresos. A continuación, hay que seguir estos pasos:
Hasta aquí todo ha sido teoría. ¿Pero sabías que grandes empresas recurren al modelo canvas para exponer su modelo de negocio en un lienzo?
