10 maneras de conseguir publicidad gratis para tu empresa

Una buena estrategia de marketing es fundamental para cualquier empresa. No importa a qué te dediques, ni cuál sea el tamaño de tu negocio. Las buenas ideas ayudan, pero no son suficientes para triunfar. Hay que darlas a conocer.

Aquí tienes 10 maneras de conseguir publicidad gratis para tu empresa.

¿Cómo conseguir publicidad gratis?

No hace falta invertir grandes cantidades de dinero en publicidad. Internet está lleno de recursos gratuitos para dar a conocer tu producto o servicio. Lo único que necesitas es conocerlas, un poco de tiempo y, eso sí, tener paciencia, ya que puede que necesitemos tiempo para empezar a ver los resultados.

Las siguientes herramientas nos permitirán conseguir publicidad gratis para promocionar nuestro negocio.

1. Tu negocio necesita una página web

Para hacer publicidad de tu negocio en internet, necesitas crear una página web. Puede que tengas una física y quieras dirigir a tus clientes allí. Pero tus potenciales clientes querrán ver una muestra de tus productos antes de acudir a tu tienda y lanzarse a comprar.

Asegúrate también de que generas la suficiente seguridad y confianza para que tus potenciales clientes se conviertan en clientes reales. Deberás ganarte su confianza para que no te vean como un completo desconocido sino como una empresa amiga con la que poco a poco se van creando unos lazos invisibles de confianza mutua.

En internet no tienes la posibilidad de hablar cara a cara con tus clientes, así que necesitas una página web para que lo haga por ti. La confianza no se gana exponiendo los productos o servicios que vendes, sino que se gana poco a poco a través de diferentes acciones que puedes emplear en tu página web:

• Explica quién eres y cuál es la historia de tu negocio.
• Utiliza testimonios de tus clientes satisfechos.
• Garantías que ofreces y política de devolución.
• Demostraciones de tu producto o servicio.
• Fotos de tu empresa y de los trabajadores.
• Página de contacto con un formulario, teléfono y ubicación.

2. Asegúrate de que apareces en los buscadores

Ahora ya tienes una página web, has trabajado muchísimo en ponerla en marcha, pero todavía no ves resultados. Es normal. Debes darla a conocer, asegurarte de que aparece en los buscadores más importantes: Google y Bing, fundamentalmente (Bing se fusionó con Yahoo hace unos años, así que todo lo que hagas en este buscador también aparecerá en Yahoo). Te recomendamos que empieces por Google, ya que es el buscador más utilizado en nuestro país con gran diferencia.

Los dos buscadores tienen servicios donde puedes registrar la ubicación de tu negocio para que aparezca en los resultados de búsqueda. Lógicamente, se trata de un registro gratuito. Pero no es instantáneo, ya que estas empresas querrán comprobar que tu negocio es real y para ello usarán diversos métodos: confirmación telefónica, envío de un código por correo ordinario, etc.

• Google: para aparecer en los resultados de Google como empresa local debes darte de alta en Google My Business. Es un procedimiento muy sencillo, solo tendrás que seguir los pasos que te indique el sistema y esperar a que te llegue el código de confirmación que te enviarán por correo ordinario.
• Bing: es bastante similar. Accede a Bing Places y sigue los pasos.

3. Date de alta en los directorios más famosos

Una buena idea para promocionar un negocio es inscribirte en directorios de empresas. Existen multitud de ellos, pero te recomendamos que lo hagas solo en aquellos que tengan cierto reconocimiento. La web de referencia es Páginas Amarillas, pero hay muchas más como Vulka o 101 Empresas.

También puedes utilizar páginas de anuncios clasificados como Mil Anuncios para poner publicidad gratuita.

4. Empieza a escribir un blog

Una herramienta fundamental de tu página web debe ser el blog. Recuerda que una web es más o menos estática, no cambia demasiado. Pero en un blog puedes hablar de lo que quieras, solo tienes que relacionarlo con tu negocio, claro está. Escribe contenido interesante para tus clientes con cierta periodicidad y difúndelo. Un buen email marketing también puede complementar esta estrategia.

Conseguirás aumentar la confianza y más personas empezarán a conocerte.

5. Utiliza las redes sociales

Las redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram te ayudarán a promocionar tu empresa. Todo el mundo está en las redes sociales, solo tendrás que descubrir dónde están tus clientes potenciales. Puedes abrir perfiles en tantas redes sociales como desees, solo acuérdate de actualizarlas habitualmente. Tener un perfil no sirve de nada, si no publicamos constantemente.

• Facebook es generalista y la red social que cuenta con más usuarios es España. Seguro que puedes encontrar clientes.
• Twitter es muy buena para investigar las nuevas tendencias de consumo, interactuar con tus clientes y dar a conocer tus productos o servicios.
• Google+ es fundamental para mejorar el posicionamiento de nuestra página web. Cuanto más activo seas en esta red social, más probabilidades tendrás de que Google te considere importante y muestre tu página web a más usuarios.
• Pinterest es una red social especialmente dedicada a manualidades, moda e interiorismo.
• Instagram es un gran escaparate para promocionar tus productos y llegar a un público amplio.

6. Publica vídeos en YouTube

YouTube es otra gran red social dedicada a los vídeos. Si tienes la opción de crear vídeos divertidos y útiles para tu audiencia, no te olvides de abrir un canal en YouTube. Pero si no vas a publicar de forma más o menos habitual, puedes utilizar la herramienta de vídeos de Facebook.

7. Participa en foros

Existen multitud de foros, los hay generalistas, como Yahoo Respuestas, y especializados. En estas plataformas la gente escribe preguntas y otros usuarios pueden responder. No hace falta ser un experto en el tema pero ayuda. Además, cuanto más participes más autoridad tendrás y tus sugerencias serán mejor aceptadas por la comunidad. Así que ya sabes, métete en los foros y sé parte de ellos.

Forocoches es otro de los grandes. Aunque si no tienes cuenta, es un poco difícil entrar, ya que tendrás que conseguir una invitación.

8. Intercambia publicidad

Alíate con otras empresas que no sean tu competencia. Podrás intercambiar publicidad, escribir un artículo en su blog con enlaces a tu página web e incluso anunciar en conjunto algunos productos o servicios. Para ello deberás ponerte en contacto con el administrador de la página web y proponerle un intercambio que pueda interesarle.

9. Envía notas de prensa

Los medios de comunicación son otra de las herramientas que tenemos para publicitar nuestra empresa. Existes épocas especialmente atractivas para enviar notas de prensa. Durante el verano el flujo de información baja y los medios de comunicación están ávidos por llenar sus páginas, así que aprovecha la coyuntura.

Olvídate de esa idea preconcebida de que los medios de comunicación solo hablan de las empresas grandes. Hace mucho tiempo que ha dejado de ser cierto. Si tienes algo realmente valioso que comunicar como un evento que hayas creado, un concurso de éxito o un patrocinio, redacta una nota de prensa para enviarla a los periódicos. Pero no la mandes a una dirección de email genérica. Trabájatelo. Llama y pregunta por el redactor que se encargue de la temática en cuestión.

Además, ahora existen muchísimos bloggers de referencia que pueden tener incluso más impacto que los medios de comunicación tradicionales. Haz una búsqueda de cuáles son los relacionados con tu profesión y contacta con ellos.

10. El poder del boca a oreja

¿Quién mejor que un cliente satisfecho para que te haga publicidad? Tú solo tendrás que hacer tu trabajo y preocuparte porque todos los clientes tengan un trato y una atención personalizada.

Ahora existen múltiples webs donde las personas, como consumidores, podemos dar nuestra opinión sobre empresa, productos o servicios. Así que asegúrate de que tienes un perfil abierto en los más importantes como TripAdvisor.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados la publicidad gratuita?

La publicidad gratuita requiere paciencia, ya que los resultados no son inmediatos. Estrategias como el SEO o el blog pueden tardar entre 3 y 6 meses en mostrar resultados significativos, mientras que las redes sociales pueden generar visibilidad más rápidamente si se publican contenidos de forma constante y relevante para tu audiencia.

¿Cuál es la red social más efectiva para promocionar mi negocio gratis?

Depende de tu público objetivo y tu sector. Instagram es ideal para negocios visuales como moda o gastronomía, Facebook sigue siendo la red con más usuarios en España para públicos generalistas, y LinkedIn es la mejor opción para servicios profesionales B2B. Lo importante es identificar dónde están tus clientes potenciales y ser constante en las publicaciones.

¿Es realmente necesario tener una página web si ya vendo por redes sociales?

Sí, tener una página web propia es fundamental porque te da credibilidad, control total sobre tu marca y una presencia profesional en internet. Las redes sociales son un complemento excelente, pero depender únicamente de ellas te hace vulnerable a cambios en sus algoritmos o políticas. Tu web es tu territorio digital propio.

¿Cómo puedo aparecer en Google sin pagar publicidad?

Para aparecer en Google de forma orgánica, registra tu negocio en Google My Business, optimiza tu web con palabras clave relevantes para tu sector y publica contenido de calidad en un blog. También ayuda estar presente en directorios reconocidos y conseguir que otras webs enlacen a la tuya, lo que mejora tu autoridad ante los motores de búsqueda.