¿Te imaginas vendiendo tu producto o servicio en un puesto en una inmensa plaza del pueblo? ¿Que, además, todos los allí presentes puedan ser ese cliente ideal y al que llevas buscando desde que te lanzaste al mercado? ¿Y que, incluso, convivas en esa plaza con las empresas más punteras del sector, con las cuales puedas competir por ciertos clientes? Salvando las distancias, eso es lo que te ofrecen internet y las redes sociales. Un espacio donde visibilizar tu producto y tu marca y captar a la audiencia que realmente te interesa.
Ahora bien, si no conoces este nuevo escenario digital es normal que te asalten las dudas. ¿Cómo anunciarte en las redes y buscadores? ¿Sabes realmente cómo funciona Facebook Ads para pymes? ¿Es muy caro? ¿Es lo mismo que Instagram o Google Ads?... Pues todo eso es lo que tratamos de explicar en las próximas líneas. Y no solo eso, sino que te damos trucos y consejos para que te atrevas a dar los primeros pasos para crear campañas y anuncios siendo una pyme o un autónomo en uno de los canales más punteros y novedosos.
Comencemos por lo básico: ¿qué es Facebook Ads? Es la herramienta mediante la que cualquier marca puede anunciarse en la propia red social con campañas de pago y anuncios con diferentes formatos, ya sean textos, gráficos, imágenes o vídeos. A su vez, una de sus principales características es que, como anunciante, solo pagarás por cada clic que recibas en tu anuncio. Matiz muy relevante para pequeñas empresas que quieren tener presencia en mercados muy competidos.
En este sentido, el de los costes y los precios de Facebook Ads, cabe destacar que es un sistema con un funcionamiento muy similar a lo que en marketing digital se conoce como SEM, donde Google Ads es líder. La principal diferencia entre ambos es que en Facebook Ads será visible para los usuarios de la red social, mientras que los anuncios para Google Ads te visibilizarán en los buscadores de Google.
Tanto en Facebook Ads como en Google Ads, la marca decide cuánto y cuándo invierte en una campaña, para la cual diseñará su propio anuncio. A corto plazo, el anunciante es capaz de medir y analizar cómo está funcionando esa campaña y, en base a ello, invertir más, modificar o pausar dicha campaña.
En definitiva, gracias a este canal, compañías de todo tipo compiten mediante un sistema de pujas por aparecer con su anuncio y vender en redes sociales como Instagram o Facebook o en los buscadores. Por lo tanto, es una herramienta publicitaria tremendamente útil tanto para pymes como para empresas de gran volumen, siempre y cuando se integren eficientemente en una estrategia completa de marketing y se sigan ciertas pautas.
La plataforma Hootsuite, en su informe anual sobre tendencias para el 2022, señala que prácticamente un tercio (33,1%) del gasto en publicidad online provino de las redes sociales. Además, apunta que en 2021 había 4.620 millones de personas que empleaban las redes sociales en todo el planeta, lo cual es un incremento de más del 10% en comparación con el año anterior.
A su vez, Facebook es la red social con más usuarios del planeta. Statista sitúa la cifra en 22 millones. Datos que muestran la inmensa cantidad de potenciales clientes que están en las redes sociales. Y no solo eso, sino que las marcas ya lo saben y por eso invierten en ellas.
No obstante, el hecho de que Facebook sea un espacio donde se dan cita tantos usuarios no es la única ventaja que tiene utilizar herramientas como Facebook Ads. Con el auge del mundo online y el marketing digital, la competencia en la publicidad se ha democratizado.
Así mismo, las principales ventajas que ofrece invertir en Instagram, Facebook o Google para las pymes son:
Apoyándose en estos beneficios, autónomos y pymes, con estrategias optimizadas, pueden competir con grandes marcas en determinados sectores por atraer y captar a clientes concretos, a pesar de que existan diferencias presupuestarias.
Es más, dados los beneficios y las características de Facebook Ads, es una herramienta ideal para campañas publicitarias concretas y acciones puntuales. Por ejemplo, son interesantísimas para librerías de cara a Sant Jordi o para una floristería antes de San Valentín.
Sin embargo, a la hora de invertir en publicidad en campañas de pago o anuncios en buscadores y redes sociales hay que tener cuidado con ciertos aspectos. Aspectos que, si no se controlan como es debido, pueden convertir la campaña en un desastre. Aquí enumeramos varias posibles desventajas que pueden tener los anuncios en Facebook Ads:
Como ves, son desventajas que solo afectarán si no planificas bien tus estrategias y tus anuncios en Facebook Ads o en cualquier otra herramienta. El éxito o el fracaso dependerá de cómo lleves a cabo tanto esa estrategia de marketing global como tus campañas en buscadores y redes sociales.
Llegados a este punto, con el concepto definido y los beneficios que ofrece la publicidad en redes y buscadores para pymes y trabajadores por cuenta propia, te puedes preguntar: ¿cómo hago un anuncio o qué es lo que más debo tener en cuenta?” Desde Holded te guiamos en el paso a paso dentro de la plataforma Facebook Ads:
Con estos siete sencillos pasos podrás lanzar y gestionar los anuncios en Facebook Ads y demás plataformas del grupo. Grupo, por cierto, que a pesar de que desde 2021 como matriz se llama Meta, mantiene la clara diferenciación entre sus plataformas. De hecho, la forma de comunicar y vender en WhatsApp, Instagram o Facebook es muy diferente por sus públicos, sus usos y los formatos de cada una, y así parece que continuará.
Para concluir, te dejamos cinco consejos o ideas que deberías tener en mente para cualquier campaña de pago.
Ahora solo te queda animarte, planificarte bien con estos consejos cómo y cuándo vas a empezar y lanzarte a la publicidad en Facebook Ads. Toda una oportunidad si quieres competir en el nuevo mundo digital y que es ideal para pymes y autónomos que se quieran visibilizar y anunciar.
