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Les 3 meilleures façons de vendre via Instagram

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Avez-vous déjà pensé qu’en plus de vendre sur votre site e-commerce, vous pouvez vendre au travers d’instagram ? Faites comme 15 millions d’entreprises qui utilisent les réseaux sociaux pour augmenter leurs ventes.

Le marché que Instagram met à disposition de chaque entreprise est succulent, 60% des utilisateurs ont découvert un produit ou service qu’ils ne connaissaient pas. Si vous vous demandez comment vendre via Instagram, nous vous l’expliquons dans ce post.

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Comment vendre via Instagram

1. Profiter du lien dans la biographie de l’entreprise

Le plus important quand vous complétez la biographie est le lien de votre boutique en ligne.

Pour que l’expérience d’achat soit bonne, l’idéal est que le lien renvoi directement au catalogue produits, sans qu’on soit obligé de faire beaucoup d’allers-retours sur votre site. Si vous mettez en avant un produit concret, vous pouvez également créer une landing page spécifique et inclure un lien dans la Bio. Les clients intéressés par le produit arriveront ainsi directement dessus.

Le lien dans votre biographie d’entreprise en modifiable à volonté.

Exemple de biographie Instagram de Holded :

Holded -  vendre via Instagram

Le lien dans votre biographie d’entreprise en modifiable à volonté.

2. Utilisez les annonces d’Instagram (Instagram Ads)

Les annonces d’Instagram sont de plus en plus utilisées par tout type d’entreprise pour générer de la reconnaissance de marque ( Brand awareness), augmenter les ventes et générer du trafic vers votre page web, résultant a des téléchargements d’applications ou bien les enregistrements.

Si vous possédez un compte personnel, vous avez certainement remarqué que les annonces sont subtiles : le mot publicité en dessous du nom de la marque indique que c’est une annonce et juste en dessous de la photo apparaît un  call to action.

Ce call to action varie en fonction de l’objectif de votre annonce les plus communs sont : 

  • “Acheter” – pour conduite les utilisateurs à la page de votre site marchand
  • “S’inscrire” – pour les utilisateurs intéressés a s’inscrire sur votre page web. 
  • “Plus d’informations”– vous pouvez le relier avec votre page d’accueil ou la page du produit/service que vous annoncez.
  • “Télécharger” – va conduire l’utilisateur vers une page web ou landing page, depuis laquelle il pourra télécharger le contenu mis en avant

Pour atteindre vos objectifs, vous pouvez segmenter votre audience sur Instagram de la même manière que cela se fait sur Facebook, et assigner des budgets et durée sur vos campagnes.

Pour être une plateforme très visuelle la photo de votre annonce est très importante. Mais ne pas négliger le texte, qui a aussi son importance quand il s’agit d’attirer les utilisateurs. Bien que la limite soit de 300 caractères, nous recommandons 150.

3. Capter des leads utilisant les hashtags

Les hashtags fonctionnent très bien pour capter des clients potentiels. Ils sont les mots clés que nous utilisons pour positionner du contenu dans les recherches, sauf que dans ce cas présent, ils servent pour que les personnes intéressées  dans vos produits ou services vous trouvent.

Une autre tactique pour capter du lead : si vous introduisez l’un de vos hastags dans la barre de recherches, vous verrez tous les posts en lien avec ce hashtag. Vous pouvez ensuite suivre les personnes ayant introduit ces hashtags. Devenant ainsi un public potentiel.

A.P.C. - vendre via instagram

Extra tip: les hashtags les plus utilisés sont en anglais 😉

Conclusion

Voici donc trois des meilleures façons de vendre via Instagram, mais il y en a beaucoup d’autre ! Nous vous recommandons de créer au plus vite le compte de votre entreprise sur les différents réseaux sociaux afin de commencer à expérimenter avec ces trois méthodes et découvrir quelle méthode est la plus adaptée à votre projet.

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