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Stratégies commerciales pour augmenter les ventes pendant les fêtes de Noël

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Vous voulez améliorer vos ventes à Noël? Nous vous parlons de trois stratégies commerciales qui vous aideront à y parvenir.

Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez (et devriez) essayer dans le but  d’améliorer votre chiffre d’affaire à Noël … Faites bien attention, la question que vous devez vous poser ici est bien plus complexe qu’elle ne le semble.

La question est la suivante : « Comment puis-je améliorer le service que j’offre à mes clients ? » Parce que si vous voulez que votre logiciel de facturation fonctionnement bien plus, vous devez d’abord commencer par stimuler vos stratégies commerciales.

Après tout, si vous vous concentrez sur la vente, vous ne verrez pas le point de vu externe, celui de l’acheteur. Vous devez absolument satisfaire vos clients de manière plus optimale afin de les fidéliser, et ainsi augmenter vos ventes.

Dans cette article nous allons voir: les stratégies les plus courantes et leurs utilisations.

Quelles sont les stratégies commerciales et pourquoi vous devriez y prêter attention?

À ce stade, vous devriez savoir c’est qu’est une stratégie commerciale. Par définition: nous entendons une planification qui vise à vendre nos produits et services de la manière la plus rentable et stable possible.

Le monde commercial d’aujourd’hui est fondamentalement sauvage et très compétitif car ils émergent des nouveautés continuellement. Votre client aujourd’hui peut aller faire du shopping chez votre concurrent demain si vous ne faites pas attention à l’aspect fidélisation.

Pour le dire très clairement : pourquoi devriez-vous toujours tenir compte de ces stratégies ? Pour survivre.

Comment mieux vendre un produit à Noël?

Vous avez toujours des doutes sur comment vendre un produit pendant les périodes de fêtes?Il faut prendre en compte trois actions commerciales…

Trouver des consommateurs potentiels pour agrandir votre liste clients

Un plus grand nombre de clients implique un niveau de profit plus élevé grâce à une augmentation significative des ventes.

Mais ici, vous devez également être prudent: capturer un client est beaucoup plus difficile que de le fidéliser. C’est la stratégie la plus complexe et cela nécessite du budget et beaucoup d’efforts.

Quelques exemples de stratégies commerciales:

  • Recommandation. Récompensez les clients qui vous recommandent à leurs amis.
  • Créez des alliances. S’il y a d’autres entreprises ou institutions que vous avez dans votre ligne de mire parce qu’elles rassemblent un profil de client qui vous intéresse, pourquoi ne pas établir une alliance?
  • Augmentez la force de vente. Assurez-vous que votre force de vente a toute la formation dont vous avez besoin pour clôturer les ventes.
  • Service client excellent. Que ce soit par le téléphones, chatbots ou tout autre système, vous devez absolument vous mettre à la place de votre client, lui apporter des réponses à ses questions.

Augmente la valeur transactionnelle

Il est bien de prendre la direction d’avoir plus de prospects, mais il faut aussi penser à des stratégies pour faire augmenter son panier moyen.

C’est une autre façon d’augmenter les ventes qui, dans le cas du e-commerce, par exemple, fonctionne généralement particulièrement bien grâce aux outils de vente. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter la valeur des transactions d’un même client :

  • Augmentation des ventes. Lorsqu’un client regarde un produit précis, la façon la plus simple d’augmenter la vente et de luis proposer des recommandation d’articles similaires.
  • Vente croisée. La vente croisée consiste à offrir à un client tout un ensemble de produits ou de services par rapport au produit ou au service auquel il est intéressé. On parle ici d’articles complémentaires.
  • Forfaits de vente. Il offre des forfaits qui sont attrayants lorsqu’ils sont utiles ensemble ou en incluant une sorte d’incitation à l’achat (remises, etc.).
  • Expérience Premium. Fidélité aux clients en leur offrant des avantages dans le cadre d’un programme Premium.

Fidélisation clients

Les ventes augmentent lorsque notre portefeuille clients augmente. En revanche, il faut toujours penser à: la loyauté. Faire revenir une personne qui à déjà acheté afin de la/le fidéliser.

Comment faire? Quelques conseils pour fidéliser vos clients :

  • Offres. Les offres attractives vont permettre à vos clients de revenir en boutique.
  • Des prix. Envisagez d’exécuter un programme qui récompense, faites leur gagner des prix à travers des petits lots ou des jeux sur les réseaux sociaux.
  • Vente ajoutée. Envisagez de vous associer à d’autres entreprises dont les produits et services peuvent apporter une valeur ajoutée et enrichir l’expérience client.
  • Événements. Les événements où les clients se sentent privilégier. Cela peut pousser à l’achat.
Raül De Tena

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