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Rosalía: la reina de España (y del marketing)

Rosalía: la reina de España (y del marketing)

Rosalía ya es la nueva reina de España… Pero también es una verdadera reina del marketing de la que toda empresa debería aprender.

¿Resulta exagerado afirmar que Rosalía es la nueva reina de España? Puede ser. Pero también puede ser que, si comparamos el engagement de la artista con sus fans y el de la Casa Real con el pueblo llano de toda la vida, la cosa empieza a parecer menos una exageración y más una realidad. Una realidad, eso sí, que Rosalía ha alcanzado siendo, fundamentalmente, una verdadera reina del marketing.

Porque a nadie se le escapa que, en la era de las métricas online, de nada te sirve en un título nobiliario si no te comporta un rédito económico. Vivimos un tiempo en el que todo hombre es una marca y que, por lo tanto, es susceptible de convertirse en negocio.

A ese respecto, cualquier empresa tiene mucho que aprender de Rosalía Vila Tobella. Nacida en Barcelona en el año 1993, la historia de esta artista ha descrito una verdadera parábola ascendente que empezó a ganar en notoriedad cuando firmó uno de las grandes canciones del verano de 2016 junto a su ex-pareja C. Tangana: “Antes de Morirme“. A aquel hit le siguió un disco, “Los Ángeles“, en el que renovaba el flamenco que había practicado hasta ese momento por la vía del pop que siempre había facturado el productor de aquel álbum, Raül Refree.

Ese renovar el flamenco desde otro género es precisamente lo que le ha valido su éxito definitivo con lo que muchos han bautizado como flamenco urbano: un género en el que flamenco y música urbana (trap, pero también otros géneros colindantes) se trenzan de forma elocuente y estimulante. El disco fundacional de este género es, evidentemente, ese “El Mal Querer” en el que Rosalía ha compartido la producción al 50% con El Guincho.

Hasta aquí la historia conocida de Rosalía. Una historia como otras mil. Entonces, ¿qué es lo que ha hecho que esta artista se convierta en un fenómeno mundial de la noche a la mañana? El marketing. Y por eso mismo a continuación abordamos cinco logros de marketing que Rosalía ha bordado y que tú deberías aplicar en tu empresa.

 

Encuentra tu nicho (y explótalo)

Nadie había hecho antes lo que Rosalía ha hecho en “El Mal Querer“. Y punto. Eso es algo innegable: la artista ha dado con un sonido totalmente único que, además, no podría resultar más oportuno aquí y ahora. La música urbana está creando nuevos fenómenos de masas en todo el mundo, y Rosalía ha conseguido coger esa música urbana y hacer algo que solo podía hacerse en nuestro país.

¿Cómo? Añadiéndole la identidad flamenca. El sonido de “El Mal Querer” no podía haber nacido ni en Londres ni en Nueva York, tampoco en San Petersburgo ni Ciudad de México. Es por eso que es un sonido tan exportable: porque, en un mundo global como el nuestro, lo único y original se vende caro. Y si tiene acento regional, mejor. ¿Eres capaz de encontrar un nicho tan elocuente como el de Rosalía?

 

Ofrece un valor adicional

Lo más interesante de “El Mal Querer” es que no es solo un disco: es mucho más. Al lanzamiento del álbum le han acompañado un cuidadísimo directo, una edición especial del álbum (con una baraja de cartas del Tarot) y, sobre todo, una propuesta visual impactante y seductora.

Las imágenes que ilustran cada una de las canciones del disco se han convertido en icono de nuestro tiempo, y los videoclips han sido determinantes para delinear el imaginario de Rosalía. Un imaginario formado por chándals, volantes de faralaes, palmeros, camioneros, nazarenos en monopatín y chicas con capote toreando motocicletas… Sea como sea, todo esto es un valor añadido que se suma a un producto, el disco en sí mismo, que no hubiera tenido tanto éxito de no ser por todo este envoltorio extra.

 

Rodéate de los mejores

Entre las colaboraciones estelares de Rosalía en los últimos meses se cuentan el artista Filip Custic (que se ha encargado de las ilustraciones y el arte de “El Mal Querer“), Manson (subdivisión de la productora CANADA que se encargó de los videoclips de “Malamente” y “Pienso en tu Mirá“) o Charm La’Donna (responsable de las fascinantes coreografías de la artista y sus bailarinas).

¿Qué debes aprender de esto? Que una persona sola puede ser absolutamente genial… Pero, si se rodea de otra gente igual de genial (cada uno en lo suyo), será cuando el trabajo de todos se sublime y se traduzca en un éxito incontestable.

 

Planifica tu estrategia

A nadie se le escapa que la estrategia de Rosalía no podría haber estado mejor planeada. El single “Malamente” se lanzó tan solo unas semanas antes de la actuación en directo de Rosalía en el festival Sónar 2019, que es precisamente el momento en el que empezó a forjarse la leyenda de “El Mal Querer“.

A partir de ahí, los videoclips se sucedieron en cuentagotas hasta que el lanzamiento del álbum se celebró con un cartel publicitario gigantesco en Times Square (New York) e incluso con una colección de ropa para Pull&Bear en la que aparecían estampadas algunas de las expresiones que el disco había convertido en himnos generacionales instantáneos. Si todo esto hubiera ocurrido con un planning menos estudiado, no habría tenido ni un tercio del impacto que tuvo.

Así es como ha de planificarse una buena estrategia de marketing.

 

Usa (bien) las redes sociales

Dice la leyenda que, incluso en el momento en el que su carrera empezaba a despegar, si mencionabas a Rosalía en tus stories de Instagram, como mínimo ibas a recibir un corazón de su parte… Y este es solo uno de los múltiples aciertos en la aproximación de la artista a redes sociales.

Su Twitter y su Instagram han sido desde el minuto cero un ejemplo a seguir en lo que a proximidad con el fan se refiere. Al fin y al cabo, esa es la clave para conseguir un buen engagement: que las personas a las que te diriges te perciban como accesible y, sobre todo, cercano. ¿O es que habías olvidado que una red social tiene que ser eso, social, y no algo puramente empresarial?