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6 objetivos que toda empresa debe cumplir antes de los 5 primeros años

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6 objetivos que toda empresa debe cumplir antes de los 5 primeros años

Aproximadamente un 70% de las empresas españolas fracasan en sus primeros 5 años de vida. A menudo antes de que hayan tenido la oportunidad de alcanzar objetivos empresariales clave. Esta estadística es alarmante para cualquier empresario, incluso si tu empresa ya ha pasado la barrera de los 5 años. La pregunta es, ¿por qué fracasan las empresas?

¿Por qué fracasan las empresas?

En ocasiones las causas son ajenas a nosotros. Puede darse una mala situación económica, un cambio de modelo económico, un estancamiento del sector, la aparición de un nuevo competidor con precios desorbitadamente bajos y un montón de razones que están fuera de nuestro control.

Sin embargo, la mayoría de las empresas fracasan debido a cosas que son fácilmente controlables. De hecho, normalmente, las causas del fracaso provienen de las acciones y actitudes de la persona que inició el negocio.

Más información: ¿Por qué fracasan las empresas en sus primeros años?

La buena noticia es que es posible comparar las cosas que hicieron los empresarios que fracasaron y aquellos que tuvieron éxito. De este modo, seremos capaces de mantenernos en el buen camino. A continuación vamos a detallar cuáles son los 6 objetivos que toda empresa debe cumplir antes de los 5 primeros años si quiere tener éxito.

Objetivos empresariales a cumplir antes de los 5 años

Objetivo 1. Modelo de negocio rentable

Todo negocio debe saber cuál es su historia y responder a preguntas como:

  • ¿Quién es nuestro cliente?
  • ¿Cuál es el valor que quiere el cliente?
  • ¿ Cómo ofrecemos ese valor a un precio adecuado?

Cómo respondamos a estas y otras muchas preguntas, implicará más o menos probabilidades de éxito.

Dedica un todo el tiempo que necesitas para escribir un business plan completo. Este es el primer objetivo y el más importante. Puedes utilizar las 10 preguntas más comunes que te hará un inversor para saber cuáles son los aspectos básicos de un negocio.

Objetivo 2. Primer cliente fiel

El siguiente objetivo empresarial será conseguir clientes que permanezcan fieles a tu marca. Esto te dará confianza y la motivación que necesitas para seguir avanzando.

Para ganar esos primeros clientes felices puedes utilizar estas 5 estrategias para lograr la fidelidad del cliente.

Así, una vez que vayas teniendo más y más clientes, podrás analizar con mayor conocimiento de causa cuáles son sus problemas, necesidades e idear estrategias para se sientan todavía más satisfechos.

Objetivo 3. Estrategia de marketing realista y escalable

El marketing es la voz de tu negocio. Aquellos empresarios que se sientan a esperar a que los clientes lleguen por sí mismos están destinados a fracasar.

Tenemos dos opciones. La primera, más fácil pero también más cara, es contratar una empresa externa que se encargue de desarrollar y ejecutar todas las campañas de marketing. Si tu presupuesto es alto, apuesta por ello, conseguirás resultados más rápidamente y tú podrás seguir dedicándote a cuidar tu producto.

Sin embargo, la mayoría de los que comenzamos un negocio tenemos un presupuesto limitado. En este caso, no queda otra que aprender las técnicas del marketing y hacerlo nosotros mismos. Una vez que sepas cómo funciona el marketing digital, crea una estrategia que sea escalable. Esto quiere decir que tus campañas deben ser capaces de captar a un público cada vez más amplio sin la necesidad de ampliar los costes en el mismo porcentaje.

Si este es tu caso, aquí te dejamos dos artículos que marketing que podrán ayudarte:

Objetivo 4. Contratar y capacitar a un equipo sólido

La idea de todo empresario cuando inicia un proyecto es crecer. Lógicamente, al principio, estaremos solos y deberemos ocuparnos de todas las áreas de la empresa. Afortunadamente, a medida que vayamos avanzando, tendremos más ingresos y podremos empezar a construir un equipo.

Esto nos dará ánimos y acelerará el crecimiento del negocio a pasos agigantados.

Pero antes de iniciar cualquier proceso de contratación, dedica el tiempo necesario para crear un programa de formación. Así, cuando contrates al primer trabajador, no tendrás que dedicarle tantas horas. El programa de formación lo hará por ti.

Objetivo 5. Convertirse en una autoridad en la industria

Llegados a este punto, está claro que vas por el buen camino. Las cifras van bien y tienes un gran equipo. El siguiente objetivo es convertirse en una autoridad en la industria.

Internet es la vía más rápida para ello, incluso si tienes un negocio local. Crea el tipo de contenido que la industria demanda y ofrécelo de manera gratuita. Otras empresas empezarán a ver que estás informado y, con el tiempo, te convertirás en un autoridad.

Pero no todo es online, también puedes participar en eventos locales que te permitan compartir tu experiencia.

Objetivo 6. Alcanzar un número significativo de ventas

Si has desarrollado un modelo de negocio rentable, has creado una estrategia de marketing escalable y has encontrado al equipo perfecto, estás a un paso de conseguir el éxito duradero. El objetivo final es conseguir un significativo número de ventas.

Primero, determina una meta específica para las ventas. Tener un objetivo SMART te ayudará a continuar avanzando. Esto quiere decir que debe ser una cifra ambiciosa pero, al mismo tiempo, alcanzable. Obviamente esto dependerá del tipo de negocio. Solo tú sabes cuál es el resultado más óptimo.

Una vez fijado, asegúrate de que todo el equipo lo conoce. Haz que sea algo por lo que todos deberéis esforzaros juntos.

Puedes estar dentro del 30% que supera los 5 años

Tu negocio puede ser uno de los afortunados que integran el porcentaje que supera los 5 primeros años. Tendrás que trabajar en objetivos y metas para mantener a todo el equipo centrado. Obviamente requiere un esfuerzo constante, pero es posible.