Alibaba, el gigante del ecommerce chino, está a punto de aterrizar en el mercado español. Entre los meses de marzo y abril abrirá su primera oficina en Madrid y el año que viene le seguirá una segunda delegación en Barcelona. Lo que es más importante, con ello comenzará una estrategia para impulsar la internacionalización de las pymes españolas, facilitada a través de los marketplaces de Alibaba.
“Es un momento irrepetible, porque el consumidor chino está buscando el producto internacional y lo pide porque lo considera más atractivo”, aseguró el director general de Alibaba en España y Portugal, Ernesto Caccavale.
Las ventajas de jugar con el gigante del ecommerce
Alibaba es el ecommerce más grande del mundo en términos de volumen, ya que su plataforma mueve mercancías por valor de 485.000 millones de dólares. Según Caccavale, la plataforma, con “un modelo de negocio simple y sencillo que pone en contacto a la empresa con el consumidor final”, tiene más de 430 millones de clientes chinos, de los cuales un 37 % compran y reclaman productos internacionales.
El objetivo de Alibaba es convencer a las empresas españolas de las ventajas de utilizar su marketplace para vender en China. “Queremos ayudar a las marcas españolas a aprovechar las grandes oportunidades de negocio que ofrece la economía digital y abrir una puerta de entrada a China, de manera que puedan llegar a más los más de 430 millones de consumidores que compran en nuestras plataformas”, explica Caccavale.
El 70% del mercado más grande del mundo pasa por Alibaba
La importancia de contar con el impulso de Alibaba es enorme si tenemos en cuenta que el “70% del comercio electrónico chino pasa a través de esta plataforma“, según indicó Caccavale. Lo que es más, existe un potencial enorme gracias al drástico aumento que está experimentando la clase media. Un incremento que, sin duda, continuará al alza en los próximos años. En este sentido, Caccavale asegura que los consumidores de clase media china están “deseando tener acceso a productos europeos y españoles”.
Y es que el crecimiento del comercio electrónico es una realidad global, especialmente en el mercado chino, que representa el 40% del comercio electrónico mundial (618.000 millones de dólares en 2015), por encima del Estados Unidos (349.000 millones de dólares) y Reino Unido (99.300 millones de dólares).
44 españolas en Alibaba
A pesar de que todavía no tenía presencia física en España, Alibaba ya lleva tiempo trabajando con empresas nacionales interesadas de llegar al público chico.
En total, son 44 las compañías nacionales que tienen su tienda en Tmall.com, el marketplace de Alibaba para los consumidores chinos. Entre ellas encontramos las marcas del grupo Inditex como Zara, Massimo Dutti y Pull & Bear. También tienen presencia El Real Madrid, El Corte Inglés, Dia, Desigual, Roca, Freixenet, Springfield, Mango o Isdin.
En opinión del responsable de Alibaba en España, los sectores que pueden tener un mayor potencial en el mercado chino son los de la moda, accesorios, belleza, productos para bebés y alimentos como vino, aceite de oliva y conservas.
